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Al actualizar la sección de LIBROS INTERESANTES encontré uno que me inspiró mucho en su momento. Descubrí “El mito del emprendedor” hace al menos 7 años tras preguntar al profesor de Marketing para que me recomendará algún libro sobre el tema. Decididamente me enseñó el libro que tenía encima de su mesa. Por cierto, estaba bien subrayado y coloreado. Poco después, al terminar de leer el libro, me di cuenta de que el profesor había hecho un buen resumen para su presentación en clase.
Es un libro dirigido al pequeño empresario para construir una empresa con éxito. O más bien, aprender de los fracasos de los demás para el desarrollo del emprendedor con éxito. Lo que hizo el autor fue reconocer en EEUU a muchas pequeñas empresas que funcionaron bien y las sistematizó o modeló para aplicarlo en el desarrollo de nuevos negocios.
Michael observó como existían muchas empresas que se creaban a partir de personas que se separaban de las empresas que trabajaban para montar la suya propia. Cómo ejemplo podríamos tener el buen carpintero que un buen día decide irse de la empresa y construir el propiamente una carpintería para vender muebles a sus clientes. Él es un técnico de la carpintería pero tiene muy pocos conocimientos empresariales, lo que hace que en muchos casos el negocio fracase.
Para solucionar este problema, Gerber plantea un proceso dinámico de desarrollo de negocio. La idea no es sólo hacer de consultor, sino cambiar la manera de actuar y de sobrevivir de las personas que crean empresas. Con ello logra sistematizar todo el proceso y desarrollarlo más allá hasta el punto de afirmar que “se debe construir una empresa con la meta de ser vendida posteriormente”.
El proceso que desarrolla Gerber se puede plantear de igual manera para el desarrollo personal y profesional. De hecho en su segundo libro reflexiona de la siguiente manera: “Por qué algunos directivos fracasan y cómo evitarlo”. De nuevo fija que la labor de un directivo tiene que realizarse con el fin – igual que en la empresa, de ser vendida- de marcharse o bien montar su propia empresa.
No estoy de acuerdo con una única meta, ni siquiera con la meta de la venta, pero si con llevar más allá de lo establecido el trabajo que haces dentro y fuera de la empresa. Esto te permitirá desarrollarte y mejorar.
Acabo de asistir a una conferencia de Álvaro González-Alorda en Fundesem Business School sobre “los próximos 30 años”.
El titular resulta atractivo, Uhh! esto supone un periodo que termina en el 2040. Yo ya estaré jubilado, aunque tal y como están las cosas actualmente no me parece tan claro.
El autor comenzó hablando del mercado actual, sobre todo por sus defectos. Resaltó la sobrecualificación de las personas en las empresas, lo cuál supone que sólo se utiliza un pequeño porcentaje de lo aprendido. Afirmar esto en una escuela de negocios fue bastante atrevido, aunque luego rectificó diciendo que había que formarse en las mejores escuelas de negocios para diferenciarse de la población media.
Por otro lado insistió en la necesidad de tener un mentor que te guíe. Explicó como consiguió que Luis Huete (profesor de IESE) fuera su mentor y para qué le era útil. Utilizó el ejemplo de Rafa Nadal y su tío. De igual manera que Rafa no hubiera podido llegar tan lejos sin su tío, el mentor ayudará a su colaborador a ir más allá de lo establecido.
Álvaro hablo del Personal Branding cómo herramienta a desarrollar en los 30 años venideros. El Personal Branding supone desarrollar una estrategia de ti cómo si fueras una marca: que quieres ser, dónde te quieres posicionar, cuáles son tus fortalezas y debilidades, a que mercado te quieres dirigir… Es decir rediseñar tú vida profesional desde el punto de vista del marketing.
Eché en falta un poco de cercanía y conocimiento sobre el público al que se dirigía. Sobre todo porque ilustraba con grandes retos de personas y grandes fracasos del mercado, pero en ningún momento habló de los pequeños detalles que inspiran a cada persona a moverse. Seguro que una semana sabática en Nueva York, un seminario en Harvard y una conferencia de Benjamin Zander inspiran para mejorar tú trabajo y tú calidad de vida, pero no están al alcance de todo el mundo. La inspiración para mejorar debe estar en tus propios desarrollos y en tu sensibilidad para darte cuenta de tus actuaciones.
Conocer las inspiraciones de los demás y el planteamiento de Álvaro es un buen punto de comienzo para avanzar y desarrollarte. Posteriormente, la gratificante puesta en común con Miguel y Emilio…
Esta semana he ido a ver la película dirigida por Clint Eastwood con el título de INVICTUS. Es una película muy recomendable de ver, a mi personalmente me ha encantado. El film muestra el líder inspirador que es Mandela en manos de Morgan Freeman.
Mandela, tras 27 años en la cárcel, le toca dirigir un país dividido por asuntos raciales. Él, sin rencor alguno, decide no tener en cuenta todo lo que le hicieron en el pasado y tratar todo el mundo por igual.
Para unir al país recuerda como se sintió él en las olimpiadas de Barcelona y cómo su corazón se agitó por su país al ver participar a Sudáfrica. Tomó este referente y lo aplicó al equipo de rugby. Equipo capitaneado por François – Matt Damon- es la insignia principal de la parte blanca del país.
Milton Erickson, hipnoterapeuta americano decía “Trata de coger las cosas que principalmente están en el problema e investiga la posibilidad de incorporarlo al proceso de cambio”. Esto es justo lo que hizo Mandela. El equipo de rugby era un problema de separación del país ya que estaba comandado por los blancos pero, si este equipo pasa a ser el equipo de todos, Sudáfrica se unirá.
Para conseguirlo, tiene que convencer al capitán del equipo, François. Mandela decidió tomar café con él. Hay un momento en la conversación dónde le pregunta al capitán cómo cree que puede ser un buen líder. Él le contesta claramente: – A través del ejemplo, yo soy un ejemplo para mis compañeros-. Mandela le contestó: – Buena respuesta, pero a veces el ejemplo no basta, además, hay que saber inspirar a las personas a que vayan más allá y ser mejores de lo que creen que pueden ser. -
Continua diciendo, – Me he tirado casi media vida encerrado en una cárcel y en los momentos más difíciles me ha servido de inspiración un poema de William Henley que tiene el siguiente final,
No importa cuán estrecho sea el camino
cuán cargada de castigo la sentencia.
Soy el dueño de mi destino
soy el capitán de mi alma.
Al poco tiempo comenzó en 1995 el campeonato mundial de rugby en Sudáfrica. La fuente de inspiración que Mandela transmitió al capitán fue decisiva.
¿Qué o quién os ha inspirado a vosotros?¿Cómo podéis inspirar vosotros a los demás para ir más allá de las propias creencias actuales?
Este domingo se entregan los premios de la Academia de cine en España. Las 4 favoritas muestran momentos de gloria, risas, llantos, bloqueos, pasados, futuros…
Ágora
Es una película de Alejando Amenábar. Ha sido la película española más vista en 2009. Muestra la historia de la astrónoma Hipatia de Alejandría en la época romana. Fue una mujer luchadora dentro de un mundo de hombres a los cuáles desafió continuamente. La historia era muy interesante pero el film dejó mucho que desear.
El baile de la Victoria
Película dirigida de Fernando Trueba. Victoria es una joven con fuertes secuelas de su pasado que no le permiten hablar pero si bailar. Abel un soñador empedernido que lucha hasta el final por sus sueños. Uno de ellos es mostrar al mundo cómo sabe bailar Victoria.
Celda 211
Una muy buena película de Daniel Monzón. Funcionario de prisiones que va un día antes de su primer día de comienzo de trabajo en la cárcel y queda atrapado en plena rebelión. En esa situación y, para sobrevivir, tiene que pasar por uno más de las personas que están encerradas en la cárcel y hacerse amigo del líder “Mala Madre”.
El secreto de sus ojos
Dirigida por Juan José Campanella y protagonizada por Ricardo Darín y Soledad Villamil es una película argentina que recuerdo con mucha nostalgia. Es quizás la mejor de los cuatro. Sus personajes muestra como el pasado les condiciona el presente hasta tal punto, que sólo piensan en vivir en él para sentirse realizados.
El cine es un instrumento de inspiración y aprendizaje. Puedes ver como personas han puesto todo lo que tenían para alcanzar su éxito o mostrar al mundo ideas que ellos pensaban que eran importantes. También cómo otras que quedan paralizadas por un horror sufrido, pero se centran en una faceta que hacen extremadamente bien. Líderes con enorme número de seguidores para alcanzar un objetivo concreto. Y como no, personas dónde el pasado ejerce una fuerza tan enorme que les condiciona en su día a día, entre otras muchas.
Comportamientos que vemos en nuestra vida diaria, no de forma tan extrema como en estas películas, pero que nos influyen. Unas beneficiosas y otras como alerta, de las que nos debemos cuidar.
Hoy clase de Indoor cycling o popularmente conocido como Spinning. Miguel Ángel, el profesor de la clase, consigue que las 100 bicicletas de la sala estén ocupadas.Es más, hay días en los que se debe llegar 15 minutos antes para encontrar sitio en su clase.
Todo el mundo le sigue y al final de la misma, se ha sudado en cantidades enormes pero a su vez contentos. Describir su trabajo en una sesión nos ayudaría y nos podría inspirar para la dirección de equipos dentro de la empresa. Los hechos a tener en cuenta son los siguientes:
- La clase esta preparada de antemano con una música en función del tipo de ejercicio a realizar. También utiliza los televisores de la clase para poner un documental sobre viajes por el mundo: el cañón del colorado, la montaña china, viaje por el río Li… Ambos ayudan a acompañar al esfuerzo físico necesario.A nivel de empresa, junto al esfuerzo necesario para conseguir objetivos y resultados en la compañía, deben existir otros alicientes que ayuden a estos resultados o qué por lo menos lo acompañen.
- El monitor está atento a todo el mundo. Aquellos que llegan tarde les indica cómo llegar a la bicicleta que se encuentra libre.
- Comienza con tono de humor, ritmo suave y explica detenidamente todo el recorrido de la clase.
- Trabaja sesiones intensas con sesiones de recuperación. No se puede ir todo el tiempo al 100%.
- En momentos recuperación, Miguel Ángel incide en las posturas corporales, la colocación en la bicicleta y la efectividad en el pedaleo. En el trabajo se debe continuamente revisar si el trabajo que se hace es el más efectivo, cómodo y apropiado.
- Habla continuamente. Indica antes de que vaya a ocurrir, dónde se está y que tipo de ejercicio ocurre en cada momento. El líder en la empresa debe guiar a sus trabajadores e indicar la senda a seguir. Aunque no sólo basta que se diga una vez, sino que hay que ir el primero en la dirección y aclarar en cada momento en que situación se encuentran sus colaboradores y qué se espera de ellos.
- Deja hacer. No indica directamente el nivel de intensidad de la bicicleta, sino que explica como debe sentirse la persona en cada momento: recuperación, dificultad en el pedaleo, intensidad fuerte… El líder delega actuaciones y responsabilidades en sus colaboradores y realiza supervisiones de su trabajo.
- Siempre pedalea con los demás dando ejemplo del ejercicio. Los demás vemos como lo hace y le seguimos en función de nuestro ritmo de trabajo. El líder está en igual situación, todo el mundo está atento a lo que hace. El ejemplo de los valores de la empresa debe estar reconocido en el líder.
En la dirección de personas podemos aprender del trabajo de Miguel Ángel.
Este fin de semana fuimos a ver la película de moda: Avatar. Elegí una sala en 3D para disfrutarla al máximo aunque no me fue fácil, el cine estaba completamente lleno. Así que aproveché la mañana del sábado para comprar las entradas vía internet, fila 5.
Al salir de la sala, noté lo larga que fue la película, salí hasta cansado. Sin embargo mereció la pena. Los escenarios, los personajes y la historia en si, se habían realizado con el máximo detalle. En la película resaltaba una imaginación sobre un nuevo planeta y un futuro, todo ello digno de admirar.
“La imaginación es más importante que el saber”. Albert Einstein (Físico y matemático, 1879-1955)
Desconozco el contexto en el que Einstein dijo estas palabras pero para la película Avatar y en el desarrollo de personas la imaginación es muy importante.
Ésta te permite hacer posible la realidad. Si no la puedes imaginar no será real. Hay ejemplos muy claros en el deporte. Para mi siempre destacó el hecho cuando Ben Johnson corrió los 100 metros lisos por debajo de los 10 segundos en los Juegos Olímpicos de Seúl. La excusa fue el dopaje y, de hecho, se le retiró la medalla por ello.
Hoy día el récord lo posee Usain Bolt con 9,58 segundos en Berlín, 2009. Pero es más, cuando existe una carrera de este nivel, muchos de los participantes bajan de los 10 segundos. ¡Increible! sería inimaginable en los años 80. O no, quizás ya había personas preparándose para ser posible y alcanzarlo.
De igual manera ocurre en nuestra vida diaria. ¿Cómo imaginas que será tu futuro?¿Cuánto de certero eres?¿Cómo mejoras tus pronósticos?¿Cuántos escenarios posibles planteas para alcanzar lo imaginado?…
No dudes en imaginar. Quizás no todo es realizable, quizás no resulta como habías pensado en un inicio. Aún así hay una diferencia muy clara: tú decides a dónde quieres ir, aunque sean pequeños pasos.
En Avatar el protagonista decidió …
Este año las matriculaciones en la Uned se han incrementado enormemente. Quizás por la crisis, existe una mayor necesidad de formarse en diferentes áreas. Aprobar un examen no es nada fácil, depende de la asignatura, pero el conocimiento que se requiere es bastante extenso. Eso supone dedicar horas y horas para aprobar la asignatura. Pero ¿se ha realizado una planificación para alcanzar el aprobado? Además de conocimientos, ¿qué habilidades se deben desarrollar para mejorar y conseguir un mejor resultado?
Contestando a la primera pregunta, un plan de exámenes podría constar de las siguientes fases:
- Analizar el ejercicio final del examen: preguntas de desarrollo, tipo test, oral…
En una gran mayoría de los casos, los exámenes suelen ser por escrito y requiere desarrollar un tema. Esto supone practicar este tipo de actividad. Una práctica sería sería realizar todos los días un ejercicio de escribir una pregunta de examen, para tomar hábito. Al día siguiente, leer el ejercicio realizado el día anterior y hacer correcciones para una mejor presentación. Nunca dejes de corregir!! eso te permitirá mejorar tu presentación.
- Cómo he mostrado en diferentes partes de este blog, es conveniente hacer una planificación a la inversa. Es decir, partir desde el día de comienzo el examen hacia atrás el día de hoy. ¿Qué tengo que tener estudiado, repasado el día anterior? ¿Cómo sé en cada momento del día que estoy cumpliendo con mi planificación?¿He calculado cuantos minutos tardo en leer una hoja de un libro para averiguar cuanto tiempo he de dedicar a esta asignatura?. Esta y otras preguntas sería conveniente realizarse aquí.
- Una vez establecido el plan, ¿cómo estudio el temario? Hay diferentes maneras y cada una de ellas es válida para diferentes personas. Hay que averiguar cuál es más útil, cómoda y adecuada.
En cuanto habilidades y técnicas hay multitud de ellas. Resalto algunas:
- Mejoras en la atención y concentración
- Gestión del tiempo, plan de trabajo y organización
- Gestión de estrés. Activación en el estudio y desactivación para descansar. Establecer descansos para mejorar el estudio.
- Desarrollar la memoria y habilidades para pensar de forma más efectivas.
- Mejora la escritura
- Trabajar técnicas de lectura rápida y útil.
- Organización del conocimiento: qué detalle conoces, cuál es su ámbito y cómo lo conectas.
Este conjunto de habilidades te puede ayudar a mejorar la calidad del estudio, lo cuál agradecerás tú mismo y las personas que te rodean.¡¡A por todas!!!
La mejora continua supone, entre otras cosas, estar atento a lo que escribe la prensa y aprender de ella. Este fin de semana Expansion&Empleo pronostica las siguientes profesiones para el futuro:
- Administrador de estaciones de hidrógeno
- Reciclador de uranio
- Controlador de nubes
- Arquitecto digital
- Bioinformático
- Geomicrobiólogo
- Nanomédico
- Productor de alimentos orgánicos
- Asistente personal de nutrición
- Especialista en seguridad y diseño de avatares
- Mecánico de robot personal
- Consultor de la simplicidad
- Guía turístico del espacio
- Agente principal de responsabilidad
- Broker del talento
De todas ellas, y relacionada con este blog, me ha sorprendido el nombre de “Broker del talento”. En el artículo queda definido de la siguiente manera: “Será encargado de comercializar este tipo de actividades. Administrará y venderá talento. Algo similar será la profesión de “cazatalentos global”. Este profesional identificará las capacidades adquiridas y aprendidas directamente por la persona”.
Para mi ya es una profesión existente y está muy lejos de ser un “broker”. El talento ni se compra ni se vende, solo se desarrolla o se mejora continuamente. Si se puede identificar, pero una vez identificado, ¿qué haces con él? Esta puede ser una profesión de futuro, desarrollar a las personas más allá de dónde están en este momento.
El desarrollo se debe realizar a todos los niveles: profesional, personal, familiar, amistades, comunidad, etc. Las personas no somos trozos que se desarrollan sino que al vivir en un sistema nos desarrollamos dentro de él. Este creo que es el gran reto de futuro, aprender y desarrollarnos de cada experiencia que tenemos o tengamos. Aprender y enseñar como hacerlo es una profesión de futuro.
Anoche fui a ver la película de Sherlock Holmes. Me pareció fantástica. Una película de mucha acción, suspense, intriga y un personaje con una capacidad enorme de resolver problemas o casos.
Ya conocía esta forma de análisis en estudios en DBM®. Haciendo algunas investigaciones por internet, encontré una página interesante dónde hace referencia al método. Se encuentra en depsicologia.com.
En el día a día en la empresa es muy útil esta forma de analizar la información. A veces, al establecer objetivos o una estrategia, se parte del momento inicial y/o situación pasada y se establecen los objetivos hacía un futuro. Sin embargo si establecemos una situación de futuro que queremos alcanzar, podemos hacer dos caminos:
- Con los datos iniciales ir hacia adelante y alcanzar el objetivo.
- Desde el futuro alcanzado hacia atrás con los pasos a seguir para llegar al momento actual.
En la película hay luchas donde Sherlock Holmes analiza a su contrincante (cuerpo, altura, constitución física…). Luego se imagina los pasos para alcanzar su objetivo -vencerle- y los ejecuta a la perfección. Establece un único escenario posible y está plenamente convencido de que ocurrirá.
En una película, la utilización de una única opción supone más acción e interés. En el mundo que vivimos no nos podemos permitir establecer planes, objetivos o tomas de decisión con un sólo escenario. Es conveniente establecer más posibilidades de actuación para posibles inconvenientes o cambios que surjan.
Veamos como se puede aplicar esta metodología en una negociación de ventas y cuáles serian los pasos a seguir:
- Partimos de conocer perfectamente el producto que queremos vender, sus ventajas e inconvenientes. Luego imaginamos que el producto ya lo hubieras vendido y a partir de ahí, establecemos un plan de ventas con todos los pasos a seguir. ¿Pueden existir más planes? ¿Cuánto conocemos al cliente y necesidades del producto para él?
- En esta situación, comenzamos con el producto ya vendido -en nuestra imaginación- y establecemos los diferentes escenarios de venta hasta llegar a nuestra situación actual. La diferencia de éste con el anterior es que partimos de la venta realizada y damos un paso atrás para ver lo que tenía que haber ocurrido para alcanzarla. Luego damos otro paso anterior y continuamos hasta llegar a la situación actual. En ambos casos conseguimos una guía por dónde ir para alcanzar el éxito en la venta.
- De estas dos situaciones anteriores surgen las preguntas:¿cómo será la relación con el producto después de la venta? ¿volverá a comprar más el cliente? ¿cómo podemos mantener la satisfacción inicial del cliente?¿qué necesidades añadidas puede tener que yo pueda cubrir?
Según el IESE, una de las escuelas de negocios más importantes de España, expone en un video cuales son las competencias que los directivos tendrán que desarrollar en el 2010:
“Planes de marketing ajustados y esfuerzos en internacionalizar.
Desarrollar cartera de productos e innovación.
Decisiones estratégicas no se pueden posponer. Se ha premiado el corto plazo frente el largo plazo.
Optimizar las cadenas de suministros, tendencia a incorporar más servicios y tecnología.
Autoempleo, responsabilidad mayor a la hora de abordar proyectos, movilidad
Año de crecimiento bajo, hay que aprovechar todas las oportunidades. También supone que el paro aumentará.
Web 2.0 hay mucho movimiento para las empresas
Crear empleo, nuevos modelos, innovación, flexibilidad laboral y visión a largo plazo
Intentar unir la ética, responsabilidad social con la innovación y la creatividad
Crear nuevos productos y servicios, competir. La crisis va a estimular las ganas de crear
Las empresas aun no saben hacer comunicación en la red, hay que aprender nuevas formas de comunicar.
Eficiencia, medición de los resultados y retorno
Aprender a pensar estratégicamente. Diversificar menos y profundizar más. Estar atento al mercado
Lo que falta es mercado, hay un exceso de capacidad, se puede cambiar el enfoque competitivo.
Funcionar con un alto grado de focalización, de atención.
Desarrollar competencias de conocimientos de tecnología. La tecnología entra en todos los áreas de la vida.
La etica juega en el plano de los valores que hemos perdido en la crisis. Fortaleza, moderación, justicia, hay que recuperar estos valores.
Hay que pensar que nos vamos a recuperar pero siguiendo un modo online. Cuidado con la recuperación, puede sufrir un efecto W y de nuevo caer.”
